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渠道市场新现象
  • 安防分销3.0的套路是什么?

    分销3。0的提出,是基于市场利益分配的不足与产业的变化。随着安防市场竞争日趋激烈,客户资源与产品价格越来越透明,渠道的利润也在逐年下降,入不敷出已经成为了渠道商的真实写照。

厂商:如何拓展经销渠道?
  • 赋能、成长,安防经销业务的关键命题

    在产业智能化升级、市场需求碎片化、产品软硬一体化等多重趋势背景之下,当前的智能安防分销市场无疑面临着一系列新的挑战,如何重构适配当前市场发展趋势的分销市场拓展体系,本文将从厂商的角度作简要分析!

  • 看企业如何提升产品附加服务 打造新型分销通路

    当前,安防产品分销模式的裂变,既符合市场经济发展的规律,又存一些积弊,本文主要探讨如何精准的提升物联网安防产品的分销通路。

厂商&渠道商观点碰撞
  • 从卖产品到卖行业解决方案

    567彩票市场上90%是通用的产品,10%为差异化的产品,后者需要整合与集成,集成商目前被人理解为施工,但未来的集成商将聚集应用的集成,例如在平安城市管理平台中集成停车数据等,这里面涉及到的产品并不仅仅是一家的,渠道商也会能在里面找到自己的价值。这就等于从卖产品到卖行业解决方案的转变。

    ——深圳市云事通网络有限公司 龙寿金
  • 安防分销市场拓展并不如想象中简单

    安防市场随着技术进步和智慧城市的建设,市场规模和空间巨大,安防行业已进入一个全景、数智、物联、融合的发展阶段,IT和CT类厂商逐步进入给予市场和客户带来诸多活力和业务价值,我们欢迎各类厂商进入安防市场,有利于安防技术的进步和发展。安防分销市场的经营和拓展,高性价比的产品是基础条件,其次产品体验要很好贴合最终用户、工程商的使用习惯、工程习惯;管道通路的拓展,也是一项长期且艰巨的工作;任何一个新进入者都需要遵循这个领域的规律发展业务,业务成长中的里程碑也需一个个跨越。

    ——浙江宇视科技副总裁兼渠道事业部部长马玉杰
  • 渠道商要学会凸显自己的独特价值

    渠道商主要是了解自身状态掌握更多资源,采用系统集成、二次开发、提供更多优化且实际解决方案,来体现自己的价值,在自己的资源基础上开展二次模式,展现自己的独特价值,不要做模式复制。不要一味跟从,要找到最适合自己的方式。

    ——深圳市遨游通讯设备有限公司特种事业部总经理焦伟
  • 代理分销商增强话语权的几大关键

    代理分销商如果需要快速转换角色,化被动为主动,首先就要考虑开放式经营,打破传统产品的买卖关系,借助代理品牌的价值链资源,实现利益性的捆绑,提高客户认可度,特别对于资金压力大的中小代理分销渠道商,也是不错的选择。借助品牌优势发展,不同企业、不同品牌、不同产品销售通路也不同。利用品牌资源发展业务,同时要注意形成紧密型的生态合作伙伴关系,实现相互信任、长久的合作,共同拓展市场的目标。

    ——达实物联网 黄志勇
经销商:如何转型升级?
  • 安防分销如何转型?独擅胜场是关键
    在强大的市场压力和经济下行的困境之下,分销商甚至企业要转型,必须脚踏实地,找到自身的优势所在,并在该基础上拥有独家研发成果,才能为自身打造一面铜墙铁壁!
  • 智能安防时代,分销商何去何从?
    在安防行业中发展较好的渠道商的模式来看,打造自身生态链与完整产品解决方案体系,为客户提供一站式的服务,要比单纯做代理与分销的公司而言,竞争力要高很多。
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